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微商生意的坑在哪里——交易买成本

2019-09-06 13:42作者:佚名

前几天微商生意的坑在哪里——交易买成本,一位朋友在夜总会工作多年,整天在美女堆里周旋,兴奋的说做微商卖化妆品,因为她认识几百个漂亮女生,并且自己还能找到化妆品货源。

首选,分析她为何觉得自己的生意成立

1、几百的漂亮女生是现成的购买群体,不用再额外寻找。客源

2、漂亮女生一般赚钱都很容易,具有很强的购买力。购买力

3、化妆品是必须品,不用做说服。市场教育成本

4、自己可以从朋友那里拿到便宜的货源,转手即可。货源和利润

您能从如上找出问题吗?

一些朋友想当然的在朋友圈卖东西,大部分是因为感觉具备了以上条件就可以开张了,实际上无法获得满意的成交额。

问题出在哪里?忽略了交易成本

交易成本(购买成本)=支出金额+花费时间+体力成本+风险成本+选择成本+信任成本+购买习惯转换成本+购买平台转换成本

支出金额部分网络平台的优势就是价格低廉

花费时间堵车1个小时去买卷卫生纸,啥心情都没有了

体力成本从1楼爬到4楼或者自己搬运回家都是灾难

脑力成本很多老年人不愿意从网络购物的原因是懒得学习电脑的使用。

风险成本对于货品的安全、受骗等都是消费者的成本

选择成本快速的让购买者从一堆产品中做出购买决定,而放弃其他的选择,也是一种成本。

信任成本假货泛滥的淘宝和百年字号的百货商店,信任成本差别很大

购买习惯转换成本老妈非常喜欢菜市场买菜,而不是去超市,原因是习惯了,在路上可以遇到邻居,还可以跟卖菜的老板砍砍价,这是一种习惯的乐趣。

购买平台转换成本当你放弃在京东购买,转而去其他平台购买,这样意味着你放弃了你在京东上积累的积分和购买记录,这些都是影响您决策的成本。

你购买了一堆小米的智能家居产品,如果你再购买其他品牌的产品,这意味着该产品无法接入原来的APP系统,你是放弃小米还是放弃新品牌?

我们再次思考为何朋友圈卖东西微商生意的坑在哪里——交易买成本不是那么靠谱

主要受制于

风险成本从非正规渠道购买,可能没有完善的售后服务

选择成本你可能没有我喜欢的牌子

信任成本是否是行货?

购买习惯转换成本我习惯从专柜购买

购买平台转换成本我在别人已经长期购买,不好中断下来。


debolan 炮掌果 韩道敬

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