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你是如何看待微商的

2019-09-05 16:06作者:佚名

近几年来,我国微商得到了迅速发展,微商发展了4年时间,从不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。

回顾一下微商你是如何看待微商的发展:

2013年是微商的野蛮时代,2014年是微商面膜时代,2015年微商回归本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年将是微商品牌实力时代。

《2016中国微商行业发展研究报告》中指出,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年达到1535万人。

也有报告称,微商从业者已达到3000万人,2017年微商品牌销售额预计将达8600亿元并保持70%以上的增速。

目前微商行业的现在主要以以下几种模式生存

第一种品牌微商

品牌微商也就是最原始的微商状态,微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从电商——微电商——微商的发展过程。微商品牌一直以美妆品牌居多,首当其冲的是美妆品牌,如青葱白皙、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售,有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道。做得比较出色的微商品牌包括青葱新媒体代运营的白皙化妆品、思埠、泉立方等。

第二种社群微商

社群微商即由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。

社群有两种。

一种是明星式的社群,这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。还有一种是一个小组织,服务型社群,寻找外部资源来对接内部资源,以分享、互助为目的。

笔者所说的社群微商主要偏重后者,当社交媒体侵入后,很多早期在论坛,博客,微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座,培训解惑来吸纳粉丝,逐步变成某个领域的意见领袖。

如大熊会,匡方的匡扶会,柴子会,夫子商学院等,但总结这些社群特点,玩法基本上可以用三个词语总结:传递价值、对接资源、学习帮助。社群徽商多以培训切入,以专业辅导为主,培训新人,同时吸引和你是如何看待微商的扶持成员成长为明星案例,最终扩大会员,提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。

第三种平台微商

平台微商表现在小店、微盟V店、口袋购物等平台徽商开始崛起。平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。

它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。但是平台微商又涉及到另一个微商很关注的问题就是流量的问题,小的微商平台相对而言比较难引流。

第四种个人微商

个人微商主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。

部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。网上曾经流传个段子,“有个做微商卖面膜的朋友,最近听说一个月赚了10万,真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的,他尴尬地说到,摊上事了被别人打断了一条腿,保险公司赔的。”在笔者看来个人徽商也不是完全没有发展的可能,如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者,相信还是可以做好微商的。

目前个人微商占微商的比例在逐渐减少,因为缺少包装缺少宣传,个人微商大部分都转去做品牌微商了,微商在2016年抱团的趋势非常明显,2017年这个趋势只会更加明显。


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