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微商怎么提高团队业绩

2019-07-16 18:55作者:佚名
微商怎么提高团队业绩?

同学找我聊团队业绩这件事,她问,老师我发现我业绩起伏很大,好的时候非常好,差的时候非常差,如何持续增长。

这个问题,先要了解业绩的来源。业绩主要分两种,一种是新增业绩,一种是循环业绩。

如果业绩起伏很大,好非常好,就是新增业绩比较好,比如最近团队进人比较多,或是团队有活动,节日等。

差的时候非常差,就是循环业绩不是很稳,如客户回购,代理补货,团队开发客户,团队持续进人,自己开发更多的代理商。从这些去找到问题所在。

如果一个团队,不管遇到什么活动,节日。团队业绩差不多就是在一个范围内,很稳。这个就是循环业绩不错,问题就在新客户和新代理的开发力度不够。

找到问题点,就能快速的调整。

分析完之后,我让同学去系统课再次学习团队的内容。接下来,我也会花时间来针对提升团队业绩这个主题做系列课,来强化花懿堂同学带团队的能力。

团队如果业绩不行,很多时候是从底下蔓延,底下代理没有生存空间,就没有动起来。没有动起来,导致小团队长看到新人没有动,自己也就没有信心,自己也没有动,一层层影响上去。

这时作为老微商怎么提高团队业绩大,不是一通发飙,你们都没有动。

而是提出看法做法以及策略。

大团队长最重要的就是扛,而微商团队,有个很大的问题就是遇到问题,每个人都特别容易把问题推给别人。

团队长觉得代理不够努力,代理觉得团队长不会带代理。团队觉得公司没策略,公司觉得团队不听话。永远都是别人家的好。

当有这些想法,就不是共同解决问题了。

所以,任何团队,一开始就要给刚加入团队的伙伴传递正确的观念。

很多伙伴观念对了,操作的方向就对。观念不对,后面的问题就会层出不穷。

比如,微商开发市场有两种对象。

第一种是消费者,就是我想让你用我们的产品。对应的是产品专业和销售技能,这两种能给你稳定的业绩,那接下来团队的课程必须掌握起来。

第二种是代理,就是推荐你来跟我一起做。对应的是微商专业。

代理又分两种,第一种我来跟你做,但我就是销售产品,零售型代理。第二种就是想招代理的,事业型代理。

开发的方式一般分为三个。

第一个方式:一对一,自己销售,自己招代理。

第二个方式:借力,通过邀约进群借力团队力量,邀约到线下借助团队,借助老大的力量。

借力使力不费力,可是许多人只学会借力使力不出力。

认为所有的责任都是老大的,比如我人拉进群,成交不了,是老大的问题。没有想到是自己进群前没沟通好,分享会之后自己没跟进。

这个群不够活跃,没有想过自己不会带动,自己不活跃。结束后心里就想,我去看别人的分享会,公开课都很活跃,这什么破老大破团队,比南极还冷。却不知道自己就是最冷的冰山。

第三个方式:一对多,打造个人品牌,分享。

这些对于一个新进团队的伙伴都要清晰的知道。

而关乎团队未来的发展方向,如果进来的伙伴接下来都是一对一谈客户,没有从一开始就借助团队的力量。

这个团队发展的方向,会渐渐的往零售型团队去发展,而且发展缓慢。

微商怎么提高团队业绩为什么?

习惯了一对一,而一对一这种方式对于招商来说是相对薄弱的,除非自己从一开始就打造个人品牌。但是光自己打造个人品牌是不够的,比起团队借助自己个人品牌的力量来发展,是不同的。

你会发现,团队发展最快的是,这个团队力量的运用。

招商更讲究集体作战。

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