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不想做百年老店的微商,注定是做不大的

2019-09-12 10:13作者:佚名

最近一段时间,越来越多的企业加入我们的《新微商操盘手总裁班》。一方面,大家冲着姜博士的微商战略思想来的,在微商行业要讲战略,只有姜博士一人;另一方面,很多品牌方和操盘手都是奔着微商小镇来的,把自己的产品嫁接到微商小镇,做到不战而胜。

第一;没有做百年老店的野心,就没有什么所谓的基业长青。

在我很小的时候,我就有一个使命就是改变家族命运。大学毕业后,我发现我之前学习的东西完全用不上。于是我就向陈安之学习,我天天听他的录音到深夜,他认为改变先从事改变思想做起。在2008年的时候,我感觉我的人生仍然是失败的,我当时就非常地痛苦。

后来,我反思了下,他们这套思想为什么起不到作用?他总让我们去努力去奋斗,但是从来不教我们怎么去奋斗,用什么样的方法去奋斗。

一次偶然的机会,我在新华书店中看到了姜汝祥博士的《请给我结果》,我才知道,我们每个人心中应该要建立一个自我管理的系统。后来,我又看了姜博士《榜样》《巅覆》《4R执行力》,要想事业做大,必须要做团队,必须要植入4R系统。

在这些过程中,我感觉对我人生最有意义的一个词就是结果,我经常对自己说的话就是:请给我结果。无论做什么事情,我想要的结果是什么,什么样的行动是促进结果的达成呢。

2015年,姜汝祥博士做了周小通,姜博士要做移动电商第一人,我果断加入。当时博士的新书《指间上的生意》刚刚出版,后来这本书改名为《移动电商3.0》翻译成英文在美国出版,这是惟一一本中国出版的电商书在美国出版的。

当时加入周小通的人,大约过了两千人,至今还在跟随的不到100人,其中就包括我。现在姜博士被认命为移动电商促进会会长。很多人都经受不了时间的打击,所以只有少部分人才能成为伟大的人。

认为是对的事情,哪怕付出所有也在所不惜;如果是错的事情,即使再赚钱,也不去做。

在2011年成立了济南龙观网络技术有限公司,做400电话。现在还在做这不想做百年老店的微商,注定是做不大的个业务,而且现在非常地好。我这样讲的目的是告诉大家做任何事情,都不要轻言放弃,要有始有终。

第二;只有客户价值才是决定我们能不能走得远的关键。

大家可能听说了,我们400电话行业去年搞实名制,搞得很厉害。之前做一个客户,只需要付出很小的精力去做,就可以赚一些钱。但是去年开始,你要做很多事情,你要应对运营商,你要应对客户,结果赚得钱很少。在实名制开始的时候,有许多人已经慢慢地放弃了,后来放弃的人越来越多,到2017年初,大约有60%的代理商已经撤出了,当然包括一家比较大的公司:深圳号令天下。

不过,我们龙观网络没有放弃。我们没有停止过对客户进行服务。因为我们认为既然收了客户的钱,就要服务到底。而大部分代理商的想法则是,因为没有钱赚了,我就放弃。到现在为止也就是30%的代理商还是比较活跃的,其他的代理商都已经转行了。因为这个行业确实没有多少钱可赚了。但是对我们而言,我们不会放弃这个业务,因为我们要对得起客户,对得起自己的良心。值得感恩的是:现在我们大多数的新客户都是老客户转介绍的。非常感谢一直支持我们龙观网络的客户们。

第三;你想做百年老店吗?那就制定你的战略吧。

经常有人问龙观网络:什么叫战略,什么叫战术?我认为:战术解决的是向前冲的问题;战略解决的是向哪冲的问题。所以,先有战略,才有战术。没有战略,再好的战术都是失败的。

姜汝祥博士在2015年就提出了改变移动电商历史的4P理论,已经有非常多的电商公司在用这一套理论。至今这套理论,仍然感觉很前卫,这就是战略思想。

拉卡拉老板孙陶钱说:战略就是要先想十年的事,再想三年的事,再想眼前的。而很多企业家正好相反,他想的是眼前的事情,结果败得一塌糊涂。

很多培训公司只有三板斧,像程咬金一样,才开始很厉害,很有效果,但是过了几招后,就失效了。

我的个人战略就是做有益于人类的事情,在历史的长河中留下足迹。

姜博士的使命就不想做百年老店的微商,注定是做不大的是微商正规化,规范化发展,让世界尊重新微商。他这样的行为,注定是要改变历史的。

所以,我愿意用毕生的精力去推广姜博士的思想,最少传播给一亿人。


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